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一切商业模式设计的前提是什么?

在这个一切向新零售靠拢,人人都想创新商业模式创新的时代,你有没有想过一切商业模式设计的出发点是什么?因为看到竞争对手做了,自己也跟着做吗?

2003年,苹果推出了iPod与iTunes音乐商店,短短三年内,iPod-iTunes组合为苹果赢得了近100亿美元,几乎占到公司总收入的一半。苹果的股票市值一路飙升,从50亿美元升至2007年的1500多亿美元。

但苹果并非第一家把数字音乐播放器推向市场的公司。1998年的MP3随身听Rio,2000年的Cabo 64均性能优良、新颖便携,最后获得成功的为什么是iPod?

一切商业模式设计的前提是什么?

因为苹果把新技术与卓越的商业模式结合,打造了一个集硬件、软件和服务于一体的全新商业模式!

这一模式,与吉列公司著名的“刀片+剃刀”模式正好相反:吉列公司是利用低利润的剃须刀,来带动高利润刀片的销售;苹果公司却靠发放“刀片”(低利润的iTunes音乐),来带动“剃刀”(高利润iPod)的销售。

这一模式以全新方式对产品价值进行了定义,并为客户提供了前所未有的便捷性。

但在工业时代,老牌企业很少像苹果一样进行商业模式创新,为什么?哈佛商业评论研究发现主要基于两点原因:

一是学术界、商界都缺乏与商业模式发展动态相关的正式研究;

二是很少企业会充分了解自己的商业模式,旧的模式起作用的前提是什么?有什么优势和局限性?所以也不知道什么时候可以启动新商业模式,如何换来更大的成功。

一切商业模式设计的前提是什么?

然而,到今天这个一切旧模式、巨头都被颠覆,技术日新月异的时代,“主动找死”才有活路!

那么,如何看清新新商业模式可能带来的前景呢?我们需要理清以下3个方面的问题。

1.最重要的一点:一切商业模式成功的起点,是面临的风口和机遇,是亟待解决的行业痛点,是帮顾客们解决问题,而不是为了创新而创新。

2. 制定新的商业模式计划,理清公司如何在盈利的前提下,满足顾客新需求。

3. 将新模式与现有模式对比,确定为了抓住机遇,需要进行多大的创新与变革。

理清以上3点,你就可以知道公司该多大程度上“守旧”,及如何进行商业模式创新。最终每个成功的企业,都将通过有效的商业模式,来满足顾客需求!

作者:pos新商路,如若转载,请注明出处:https://www.wukongyx.com/13828.html

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