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全球资本大佬最想入局的中国教育公司,是怎么炼成的?

在线教育企业VIPKID2013年创立,吸引了众多中外资本的入局,2014年完成A轮融资,2015年完成近2000万美元B轮融资。2016年完成C轮1亿美金融资,2017年完成达2亿美金的D轮融资。

创下了全球K12在线教育领域最大一笔融资纪录!真格基金创始人徐小平感慨与VIPKID“相见恨晚”,科比甚至直言“只用5分钟做出投资决定”!

全球资本大佬最想入局的中国教育公司,是怎么炼成的?

截至2017年8月,VIPKID平台北美外教数量超过2万,260万注册用户,付费学员数超过20万,续费率高达95%,遍布全球32个地区和国家,每月平台课时量达219万节。

那么,VIPKID这家投资人眼中的“香饽饽”公司,是怎么炼成的呢?


 商业案例解密 

一、 商业模式定位

共享经济下1对1在线少儿英语教育,建立高效对接中美教育供需的全球化共享经济模式,将北美优质教师资源与全球4-12岁少儿英语学习需求进行精准对接。

 

二、 竞争壁垒

ü 北美师资——坚持纯北美外教的师资授课,文化英语同时输出,严格筛选+培训晋升保证教学质量。

ü 教学内容——对标美国小学课程,自研美国式课程体系;与多个教育机构广泛合作,以求升级教育系统和授课体系,不断拓展课程矩阵。

ü “1对1教学”模式——1对1直播+MOOC模式,打造了“课前翻转课堂+北美外教1对1+游戏化课后作业”的沉浸式学习体验。

ü 高质量公开课——利用绘本+名牌教师的方式,自主研发主修课的拓展阅读内容。

全球资本大佬最想入局的中国教育公司,是怎么炼成的?

ü 时空不受限———自由选择时间地点,随时约课、上课、看回放,打破线下教育的时间、空间限制。

ü 家长知情权——可自主选择教室,课堂情景随时查看,还可以查阅外教反馈和学习报告。

ü 退款承诺——对课程或服务不满意,可在开课后30天内,且上课少于12节提出“无条件全额退款”申请;之后可按剩余课程数量退款。

 

三、 盈利模式

主要营收来源为课程费(免费试听,套餐收费),把课程拆分为不同的阶段和单元,供家长选择。

定位行业高端品牌,一对一教学,一节课25分钟,平均每节课费用在150元左右。一个月学费在1800元左右,每月共12节课,半年的课程费用在1万元左右。

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四、 营销模式

n 用户获取——老客户“推荐人”模式,以赠课方式鼓励用户推广,用老用户带来新用户。

n 用户转化——为新客户提供部分免费试听课程,来吸引和转化客户。

n 推广策略——2017投放大量地广、购买搜索引擎关键词排位、各大社交网站流量,并邀请了明星刘涛进行品牌代言,分享课程体验,提高品牌传播效率。

 

商业逻辑与本质
 

回顾VIPKID的发展脉络,有路君认为它取得成功的关键脉络在于:

1.看准趋势:在正确的时间选对赛道,抓住了中产阶级教育消费升级的风口。

2. 熟悉领域:做自己能力圈范围的事,从熟悉的领域下手——VIPKID创始人拥有十几年少儿英语教育+创业经历,对行业了解深。

3. 洞察痛点:行业未解决的用户/行业痛点——优质师资、教材的供需不平衡,线下培训的不便利、不透明。

4. 解决痛点:做出产品解决痛点,差异化竞争——在建立起“VIPKID=优质北美外教”的市场认知的同时,也与竞品产生明显区隔,迅速占领市场。

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5.从0到1,不断迭代:VIPKID用了15个月的时间才完成初始产品打磨,并坚持以“日/周”为周期的产品迭代,最终带来用户的高留存。

6. 融资,从1到N的飞跃:产品成功基因形成后,寻找资金放大项目从1到N——在每个阶段有明确的融资目标,选择投资人,并充分利用他们背后的资源。

7. 竞争壁垒:塑造独特的竞争力壁垒——在师资、课程、教材等方面树立强大的竞争壁垒。

8. 裂变推广:用老用户带来新用户,通过赚课程费+过互联网裂变传播,以更低的成本获取更多的付费用户。

9. 意见领袖:利用他们的影响力,投资人、意见领袖、明星、大V等进行社交网络分享,加速了VIPKID的传播。

10. 整合资源、借势:寻求政府支持,利用政策环境;利用最新科技如大数据分析、AR、VR等,提升用户体验;与各种教育研究所合作,为课程注入活力。

全球资本大佬最想入局的中国教育公司,是怎么炼成的?

随着5G、AR、VR的商用,在中产崛起、教育消费升级、终生学习背景下,优质线上教育将成为快车道。无论是商业模式层面还是资本层面,一对一的在线教育已经成为新宠,将迎来爆发期。

在你熟悉行业的教育版块,是否可以复制、借鉴、创新这个模式与思路?不妨扫码咨询,与有路君一同探讨!

作者:pos新商路,如若转载,请注明出处:https://www.wukongyx.com/13865.html

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