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颠覆!酒店不务正业卖家具?这样也可以赚到?

摘要:在酒店与家具行业的租金、人工成本居高不下,盈利却持续走低的时代,高手如何通过资源整合,一举创新商业模式赚大钱?

【策略适用:适合传统行业跨界转型的模式】

2016年“新零售”普及以来,越来越多的传统企业纷纷尝试转型、跨界。这是一个你不去跨界“打劫”别人,就有人来跨界整合你的时代。

颠覆!酒店不务正业卖家具?这样也可以赚到?

连非常注重体验的家具行业,也受到了电商的冲击。很多消费者在网上看到合适的家具时,图便宜、方便就把单给下了。到家居广场逛的人更少了,价格被电商冲击,竞争更激烈,利润一路走低,唯一居高不下的是商铺与人力成本。怎么提升销量,增加对消费者的接触点与影响?

而酒店传统的营收大头——商务洽谈、会议、培训等商务住店需求,在视频会议、微信群、微课等互联网沟通工具普及后,也呈现出颓势。很多房间空着没人住,盈利模式单一,但房租、人力、日常消耗天天在烧钱。

有个顶尖高手结合这两个行业的痛点,通过商业模式设计,创新了一个可落地的“酒店卖家具”模式赚大钱!

颠覆!酒店不务正业卖家具?这样也可以赚到?

商业案例解密

大家都知道,传统酒店的房间是标准化设计的,风格单一;而传统的家具卖场尽管有一个个体验店,但使用者终究不知道把它放在家里、真正用起来是什么感觉,而且卖场里选择多、顾客少、租金高,竞争很剧烈。

于是有个家具厂,直接把酒店装修成家具风格对应的各种房间,什么现代简约、美式田园、法式古典、新中式等风格,然后消费者可以选择喜欢的风格入住。

这样一来,家具公司提供家具,酒店不收租金免费提供房间,等于把家具卖场搬到了酒店。

而家具厂也在酒店设有服务点,为意向顾客提供售前售后服务。不止省了昂贵的运营成本和租金(只出了家具的成本价),更重要的是,这是他自家的独家卖场。喜欢那个风格家具的房客,会入住他喜欢风格的房间,并体验到这个家具给他带来的审美、功能、氛围体验,再加上一些捆绑促销,是不是有可能成交?

颠覆!酒店不务正业卖家具?这样也可以赚到?

有人说在A城住店,在B城安家,怎么卖?就像网上卖家具一样,发物流到你的城市,即便我在那里没店,也可以安排其他店的师傅上门安装、提供售后,酒店就是家具厂的一个线下体验店。

对消费者来说,这个酒店是不是比其他传统酒店,能带来更新鲜的居住体验?里面的家具都是明码标价,只要住得舒服就可以直接联系厂家购买。这里相当于一个直销店,省去了流通环节、店面费用,这样消费者就能拿到更便宜的价格。

众所周知,越高端的产品利润越高,一万多的家具成本也就两三千。其中的利润可以拿来让利消费者,给酒店拿提成,厂家也有钱赚,实现三方共赢。酒店是这个模式里最大的赢家——免了中高端家具的成本,还能靠特色风格吸引中高端客人,提高房价,后面还能靠卖家具创收。

颠覆!酒店不务正业卖家具?这样也可以赚到?

商业逻辑与本质

你以为酒店是赚房差的,其实他们是卖家具的。近年连宜家、无印良品等国际连锁巨头也“不务正业”,玩起了跨界卖书、卖菜、卖快餐、卖咖啡,还搞起了自己的主题酒店,里面放自己的家具和家居用品,以品牌理念为核心接入多元盈利模块,多触点营销推广。

在产品功能普众化、创新同质化的时代,未来的竞争不再是工业时代的产品PK,而是商业模式的终极较量!在商业模式创新中,必然要涉及的就是跨界和资源整合。

为什么?因为未来的竞争不会只局限于本行业,抱团作战、利润点多元的经济体更适应生存。比如你开一家洗车店20元洗一次,而你隔壁的老王直接搞免费洗车,因为他通过资源整合,靠保险、金融等其他的产品赚钱了,一下就把你“秒杀”!

作者:pos新商路,如若转载,请注明出处:https://www.wukongyx.com/13875.html

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