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创业是赚钱不是花钱,0成本创业赢得天使投资!

在家装行业,都是包工头去寻找家装公司、业主需求,然后找一队队人到新房装修。一般是做半包,平均一个月能完工一户,做完利润有1.5万,一年接20单就有几十万了。但难的是找需求,装修公司丢来的单利润会分掉不少,包工头自己接单,量小又不稳定。

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他们最常用的接单方法是:到交了钥匙的小区去发传单、一户户贴广告,以及想办法混到业主群里。很多业主对装修这件“人生大事”完全不懂,就会想办法抓住“救命稻草”。

这时包工头就经常回答业主关于装修的问题,甚至同时用几个Q进去自问自答,混成“装修就找我”的专家样子。然后带咨询的业主,去自己装的样板间看,成交的几率在30%以上。

这种混群法已经有很多人用了,而有个姓方的老板一个人单干,通过客户获取、资源对接,实现了0成本创业并获得天使投资,他究竟是怎么玩的?

商业案例解密

这是一个互联网+家装的项目,方老板就是一个人整合资源,没手下也不用发工资给员工。他平时会在城市的装修论坛上,写一些装修攻略、知识贴,然后把他接过的装修中、装修后的项目照片,都晒到了论坛上,还一一回复网友们的问题。

不少业主都会感兴趣主动联系,咨询得差不多后,就会约线下见面、看样板间,甚至直接签合同启动项目。

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方老板不是一个人吗,他的装修队哪来呢?他整合了同城手艺很好的师傅,然后把他们聚在一起,有活就分配给他们干。而工人则直接跟业主结算工钱,最后把提成给到方老板。

一般的装修都是先给钱后装修,完工后结尾款。而在方老板这里则是业主出钱买材料,先装修再收装修费!干得不满意不用给钱,这样业主当然求之不得啦。而师傅为了结款,也会认真干活,服务超好,不敢偷工减料。这样的服务和保障,让越来越多人都主动找方老板装修。

而手艺好的师傅跟着方老板做,始终是一单连一单的接,经常要加班加点,还不用担心包工头拿了钱不给,因为他们收钱的对象是业主,只要服务好,回款都是很快的。

尤其是木工这块,方老板让业主自己去拍喜欢的柜子设计样式,然后木工就可以模仿,这样不仅节省时间,更容易达到业主想要的效果。

后来有投资人看中了这种商业模式,直接做了一个平台,还获得了天使投资。再在每个城市找合伙人和手艺好的师傅,最后帮师傅接单拿提成。

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商业逻辑与本质

普通人尤其是没创业经历的人,都认为创业要投入一大笔钱才能启动项目,但因为没钱,只能找一些低成本项目启动。很多人也没什么门路和想法,就到处去找项目加盟跟人做,在起点就注定了只能赚小钱。

但在一些高手看来,创业是为了赚钱,而不是拿钱去创业,所以他们会想办法空手套白狼,通过资源整合,0成本启动项目创业。

实现0成本创业的关键就是找顾客!高手往往从一个很小的点切入,整合别人的优质资源到自己手上,给用户一个无法拒绝的理由,让越来越多的顾客找到你。这时你要做的,就是对接顾客与商家资源,0成本赚钱!

作者:pos新商路,如若转载,请注明出处:https://www.wukongyx.com/13921.html

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