艾永亮:企业发展道路的下半场,如何用超级产品获得可持续增长

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艾永亮:企业发展道路的下半场,如何用超级产品获得可持续增长
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2010年10月,腾讯创始人马化腾跟张小龙来了一次深度谈话,最终”拍砖“启动了微信这个项目,两个月后,微信横空问世。

14个月后,微信成功创下拥有1亿注册用户的辉煌成绩,又过了6个月,微信的用户已突破2亿,再过了4个月,微信的用户数量高达3亿。

马化腾与张小龙的谈话结果取得了高额的回报,如今的微信早已拥有超过10亿的用户,成为了世界上使用最广泛且频繁的超级产品。

这种互联网”闪电式“在今天早已成为常规操作。

如今,用户对于产品的反馈以数据的形式不断地输入,产品周期由“年为单位”缩短到“以周或天为单位”,产品的好口碑可通过网上进行传播,逐渐形成影响力吸引大量的用户。

当商业模式依赖于大量的用户并能从中获得反馈时,我们应该优先考虑速度问题而不是效率,才能打造出超级产品并获得快速增长。

打造超级产品这个观念非常适合国内的创新环境,对于国内的创业者和管理者而言,如果能够接触并深入的打造超级产品,企业就能得到更多结构化的深刻思考,再结合自己的产品,更好地把握机会,因此,打造超级产品是企业发展道路的重中之重。

商业模式创新

超级产品可以为企业实现增长的创新商业模式。

许多企业都遗漏了一个关键要素,这也是许多初创型企业都犯过的重大错误,那就是太关注于产品的技术问题和产品,但忽略了用户。

在艾永亮老师所说的超级产品未来十年突破性发展的方向与方法中,无论是线上还是线下,超级产品的核心是让用户“感受价值”。

相较于纯粹的技术创新却没有以打造超级产品模式的企业早已破产。

艾永亮老师认为,超级产品是企业未来十年发展的新道路,它能让企业有能力并快捷的实现庞大规模和可持续增长的商业模式。

大多数优秀的商业模式都有以下特征

1、市场规模

在如今有许多的产品都拥有全球性的市场

它们的市场规模是在建立商业模式时,就先考虑的增长因素,因此对于想要打造超级产品的企业而言,就需要放弃服务小市场的想法。

预测潜在市场规模及未来增长的前景,是超级产品的不确定因素之一,当有企业畏葸不前时,超级产品却能帮助它们预测大致方向并进行投资和创业,这是获得高收益的主要方法之一。

在理想的情况下,超级产品会让企业达到快速增长的目的,还能告诉企业如何降低成本和改善产品,由此来吸引新用户并开拓市场。

2、营销

营销是强大的,却又不是万能的,在打造超级产品的过程中,营销只是辅助,在绝大多数人的眼里,好的产品哪怕不做推广也可以占领市场,然而一个残酷的现实摆在眼前,有营销的产品总能击败推广不佳的产品,所以在推广超级产品时还是需要适当的营销。

3、毛利润

毛利润是销售额减去销售成本,它是企业产品是否受欢迎的指标。

毛利润越高就意味着这款产品对于企业来说价值就越大,公司就能得到更快速的发展,许多高科技企业都有较高的毛利润,相较之下传统企业的毛利润往往偏低。

能够做到高毛利润的超级产品必定会经过一段时间的潜伏期,只有企业耐心的等待,当产品到达爆发期时才能获得更大的成功机会和更高利润的回报。

4、网络传播

在互联网经济发展过程中,网络传播是比较常见的营销方式

在这个高度互联的世界中,越来越多企业利用网络传播来实现增长和利润。

综上所述,市场规模、营销、毛利润、网络传播是打造超级产品的环节中不可避免的因素,但网络传播想要保持足够长的时间,还是需要产品的口碑及用户的需求来决定的。

如果企业无法以用户为中心,那么它就不可能发展为成功的企业,而如果无法打造出超级产品就无法满足用户更多的需求,那企业做的再多也是徒劳无功的。

超级产品

超级产品最明显的追求就是极速增长,它与产品创新相结合,可以产生巨大的价值及优势,许多企业最初的目标就是想要实现极速增长。

在打造超级产品过程中,为了实现目标,企业管理者必须明白你的产品无法满足所有用户群体,所以企业得放弃一部分的用户,明确自己的核心用户在哪。

超级产品不仅仅能够帮助企业实现极速增长,它还需要学习互联网思维,例如,在不确定的环境中企业优先考虑的想速度而非效率。

对此很多人会有一个疑问:“我为什么一定要冒风险?”

答案是,已经成功打造超级产品的企业往往占据了许多的市场份额,而对于正在打造超级产品的企业,它们面临的风险是当它们还沉浸在创新时,猛地发现在产品创新过程中,因为速度太慢,如今创新的产品跟不上用户需求的脚步惨遭淘汰,以至于让竞争对手优先取得市场地位。

而且打造超级产品需要花费大量的时间去进行快速迭代,对于这点,许多传统企业是不认可的,由此从传统思维转换为互联网思维变得至关重要。

只有当企业管理者认定进入市场的速度是打造超级产品的关键时,才有可能打造出真正的超级产品。

那么企业该怎么样打造超级产品呢?

首先我们得确定产品的创新在市场中是否存在巨大的机会,能否创造出新的市场方向,如果这款产品的创新还未被巨头们垄断且有足够大的市场规模,足够高的毛利,那就是打造出超级产品的机会。

在市场中有先发优势的概念,换句话说,如果一家企业的产品在市场中已经获得了某个优势,那么后来者还想进行超越是很难成功的。

其次,我们得明白,在打造超级产品的前期是充满挑战的,但完成挑战后,后期就会积累出许多的优势,使企业对用户的数据积累越来越多,越来越明白用户的需求就越能直击用户的内心,用户也就没有理由不选择你的产品了,也就让你的企业远远地将竞争对手甩在身后。

在市场的竞争程度,也就意味着企业越要采取一定的手段进行超级产品的打造。

超级产品决定这企业的发展,在快速发展的时代中,企业如果无法打造出超级产品,那将很有可能会失去市场份额。

一旦企业决定打造超级产品,就需要提出和回答关键问题:“怎么样才能更快地抓到用户需求?”

这就得看企业能否有足够的耐心去深度地挖掘用户需求。

超级产品是一种强而有力的策略,但它并不是永久性的,没有企业可以永远增长,没有市场永远是无上限的,所以企业需要不断地迭代改善产品来跟上用户的步伐,当然,如果你在打造超级产品时发现,这个市场并不受用户的欢迎或者是没有用户,那么企业就该毅然决然的放弃这款产品。

综上所述,打造超级产品是让企业以低成本获得高价值的战略模式。

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