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1个90后年赚30W逆袭案例让你读懂网络创业!

有这么一个案例,一位90后小伙子,一年多的时间从0开始挣了30万上下。他做的是小吃技术培训,但他自己却一点厨艺都没有,其方法人人都可以复制照做。

这位小伙子毕业后一直在做销售,保险公司、4S店、售楼部都就职过,但是一直没能存到钱。

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▍人们的注意力在哪里,哪里就有生意扎堆

直到有一天,他刷快手的时候,无意中发现有一些专拍街边小吃的账号很活跃,并且粉丝量不低。

这些账号每天都会更新作品,那么是什么在支撑着他们呢?仅仅是因为爱好吗?还是为了获赞?

带着好奇,他关注了很多此类账号,并且添加了不少账号主页的个人某信,这才恍然大悟。

没想到这些账号的作者大多都是做小吃技术培训的,而且看他们朋友圈的截图好像很赚钱的样子。

让他有些不愤的是,他累死累活1个月还不如人家1天挣的多,于是他也动了做这一块的心思。

他想起了自己经常光顾的公安锅盔,生意非常好,每天到了饭点都能排起长龙,可以拍来做素材。

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▍改变从真正行动开始,逢山开路、遇水搭桥

想到就做,他每天傍晚都锁定这个排着队的小摊,拿起手机开始录视屏,一录就是一两个小时。

回到家里,再挑选出精彩片段进行剪辑和配音,模仿之前关注者的风格,再发布到抖音快手上。

在视频中,他把自己包装成摊主进行口播,如今天的利润有1700多,今天卖了多少张锅盔等等。

这个金额挺诱人的,所以他很快就吸引了不少人的关注,毕竟视频里人气这么旺,来钱肯定很快。

他连续拍了一个多月,居然也积累了一众粉丝,这时候他才鼓起勇气,找到摊主表明了合作意向。

合作方案很简单,就是他负责在网上招生,摊主负责现场培训,收到的钱他和摊主平分。

摊主是位大哥,摆摊卖锅盔有8年了,技术早已炉火纯青。锅盔8元一个,一天能卖出二三百个。

他和大哥早已混熟,但当他表明意图后,还是被大哥婉拒了,原因是大哥担心教会徒弟饿死师傅。

他没有放弃,在好说歹说,保证不收本地学员、大部分收益都给大哥后,大哥终于点头愿意试试。

▍胆大心细,敢于尝试才可能成功

很快,开始有人私信他咨询。他和大哥合计了一下,草拟了一份培训大纲。

学员报到以后,直接打下手,在实践的过程中将采购要领、配料技巧、制作工艺等倾囊相授。

他们把整个流程还原了几遍,确定没有什么遗漏以后,最终把课时定为3天。

不久,他就成功招到了第一个学员,这个学员是在某信上谈妥的,收款1200元,承诺3天包教会。

其实这会,他心底还是有一些顾虑,万一大哥藏私,万一学员学不到东西,那该怎么办?

3天的培训很快落幕,这期间还有人想报名,都被他借口近期已招满为由推迟了,因为心里没底。

好在2周以后,他致电回访之前的那位学员近况,结果反馈还不错。

那位学员早就出摊了,因为选址不错,人流量充足,虽然手上活慢了一些,但也看到了收益。

这下他总算安心了,可以放开手招生了。不过大哥告诉他,一期培训只能带四人,多了教不过来。

▍付出定有收获,天道必酬勤

因为之前本来就有很多人咨询,所以第二期的4位学员很快就招到了。

大哥还是正常的采购、配馅、起面、出摊,身边4个徒弟为了学东西都抢着活干,十分卖力。

大哥也乐得清闲,只需要在一旁指导、把关即可,比以前可轻松多了。

三天时间他净赚了两千块,其余的钱都分给了大哥,但他看到光了,找到了有望逆袭的晋级之路。

有了第一次的成功经验,他动力十足,市里一些人气较旺的小吃摊主,他都去谈合作。

不过谈的并不顺利,因为缺乏信任,多数摊主都不配合,各种理由不合作。

▍放大已跑通的模式,才能获得最大化收益

他用7天时间,拜访了100多位摊主,谈成的只有三位,其他的要么直接拒绝,要么选择观望。

然后他就去闲鱼购买了3部二手iphone,又办了3张腾讯王卡,并且用新卡分别注册了抖音快手。

算上之前的那位大哥,一共是4样特色小吃,一部手机拍一样,每天都得拍,他几乎跑断腿。

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不过所幸仅有4个摊点,如果真有十几个或几十个合作商家,那他也跑不来。

1个月的时间,他在4家店来回跑,愣是轻下来八斤,好的一面是咨询的人越来越多。

他也逐渐摸索出了一些经验,拍摄一定要在早晚的饭点录,大排长龙的画面是很吸引人的。

还有就是食物一定要拍的有食欲,标题一定要有吸引力,例如今天卖了几千块,净赚多少等。

凭借这个模式,他第一次利用互联网与线下的一种结合方式,赚到了可观的收入,虽然是辛苦钱。这钱他赚的心安理得,因为学员反馈都还不错。 

▍注重售后保障,经营长久事业

他也很注重口碑,因为想要长久的经营下去,是必须以诚信为本的,否则就只是一锤子买卖。

为此,他与合作的商家都签订了协议,万一到培训结束学员还没有掌握,就免费重新教学。

不过现实往往不尽人意,他以为自己帮这些商家赚到钱了,这些商家会心存感激。

但当有学员学不好的情况发生时,老板们是几乎都不愿意再教一次的,也就是售后不好。

这个时候他做出了很感人的一幕,就是他自己补钱让那些老板来教,为了口碑也是拼了。

所以多数学员对他的评价都不错,就是因为他做了一个让步,他舍得出来钱去做售后!

所幸,学员学不好的情况并不多,而签了协议的老板,多数都是靠谱的。他一个人单枪匹马录视频、谈合作、招学员、做售后,很辛苦也很赚钱。

做到现在,团队已有3人,一年多的时间,净赚30多万,尽管不是很多,但收入一直在稳定增长。

▍复盘

这个就是他的一个经历,很普通的一个草根逆袭的故事。

我总结了一下,他之所以能够把生意做成功,主要的原因有3点:

1.做生意并不一定要什么都会

你只需要找一个合适的点,把自身的优势发挥出来即可。

比如这个小吃技术培训,他只是做了视频招生这样一个环节,而不是按常规思路去兜一个大圈。

常规思路怎么做?花时间学会做某个小吃,再把一个摊子做旺,最后再做视频招生,这样就废了。

他就是有这个觉悟,所以他只专心录视频,只专心招生,别的统统借助合作来解决。

所以赚钱就是发挥自己的优势,不要哪里不行补哪里,时间成本很高,你也不一定什么都学得会。

2.学会分钱才能赚更多的钱

他与商家合作,其实招一个学员1200,他根本分不到多少钱,到手只有500块,大头都给了商家。

因为他舍得分钱,所以这些商家才愿意跟他合作。

所以想要别人跟你合作,让别人跟着你干,就要舍得分钱,把钱分出去。

你分的钱越多,你的生意越好做,比如说李嘉诚就是这么一个人。

李嘉诚对他所有的生意伙伴都舍得分钱,只要你在项目里付出了,他就会把一部分钱分给你。

哪怕你什么都没做,你把一个项目让给了我,你什么都不做,后期我也分给你钱。

这是李嘉诚的一个做人做事原则,而做小吃培训的他显然深谙其中精髓,所以后期生意越来越好。

3.一定要做好售后,维护好你的口碑

遇到没学会的学员,他宁愿自己掏腰包让老板再教一次,也要博一个好的口碑。

表面上亏了一点钱,但学员转介绍一个人过来跟他学,这个钱就赚回来了,所以绝对是值得的。

可能有些人会觉得亏个几百块很肉痛,但其实不花这个钱损失会更大。

因为一旦你在这行名声臭了,再也做不下去了,那时候你后悔也没用了。

这就是总结出的三点,当然你如果还有其他一些方面的感悟,欢迎在评论区留言。

▍千益有话说

还是要强调一下,我们做网络创业项目一定是重在实践,认知、思维、方法再好,如果没有实践到位也是一场空。

只有把学到的东西用于实践中,这些东西才能变成是你自己的,这些东西才能给你带来源源不断的现金、钞票。

一定要好好实践、好好赚钱,人这一生,能用钱捍卫尊严的时刻实在太多了!

作者:快赚社群,如若转载,请注明出处:https://www.wukongyx.com/7761.html

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