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温州老板理发店“体验式”营销,一周之后反亏为盈,净赚20万

现如今,问别人干什么实体容易赚钱,大家都是唉声叹气,各行各业都有诉不尽的苦水,最后总结无非几点:市场不景气、同行太多竞争力大、人工房租成本高利润低、顾客进店难、消费欲望低。

其实这真不能怪市场,消费者的购买力只高不低,那为什么会没有销量,还是得从自己身上找原因,你的营销方式做到位了没有。问问自己,消费者凭什么购买你的产品,你产品的亮点在哪里?消费者凭什么爱上你的服务,你服务的感动点在哪里?消费者凭什么爱上进店的感觉,一旦消费者进店之后感受到的独特身份感是什么?

下面就给大家说一说,张总开理发店,如何在一周之内反亏为盈,让生意起死回生。

温州老板理发店“体验式”营销,一周之后反亏为盈,净赚20万

第一步:设计赠品,快速引流

大家都知道做生意,客流量是核心,但是选择对的引流对象也很重要,老客户或多或少有过接触,对产品和服务有一定的了解和信任,但对新客户,对店家不了解,这就需要借助其他的商家的信任。

引流针对新老顾客两部分:

1、针对新顾客,张总在店里选择了一款性价比较高的洗发水,并做了一张赠品卡,凭此卡可以免费领一瓶价值99元的洗发水,并且免费洗头一年。他将这些卡分别放在了理发店附近的中高端珠宝店、按摩店、服装店、还有火锅店等,只要在店铺里消费一定金额,就可以免费赠送。

2、针对老顾客,他给每个会员都赠送了一张200元的充值卡和三张价值100元的亲情卡,会员只要进店开卡激活就能增加200元的额度。另外三张亲情卡,客户转赠给亲人好友,只要进店激活消费,赠卡人返利100元。

温州老板理发店“体验式”营销,一周之后反亏为盈,净赚20万

这样一来进店的新客户在消费之后成为会员,也能享受会员的优惠制度,大家都乐意充值会员,而老客户也同样愿意将自己手上的亲情卡赠送给身边的人,因为跟自己的利益捆绑,这些会员自动给店里引流。

第三步:设计返利主张,锁定客户

看到上面的引流方案,大家一定好奇,张总是怎么赚钱的呢。现在再说说细节,针对免费送洗发水,这个洗发水需要放置在店内使用,客户需进店服务才能使用,洗发水的成本并不高,10个客户进店免费洗头,只要有4个消费就是赚,尤其是女生们,花几百块做一次头发护理、烫染发很正常,只要有一个成交就是赚。

温州老板理发店“体验式”营销,一周之后反亏为盈,净赚20万

针对老客户的充值卡,充值卡激活条件是,需充值比卡面额大的金额才能开卡,意思是至少需要充值200元才能达到开卡条件,但是这个门槛也不高,充200得400元,对会员们还是很有诱惑力。最后就是亲情卡,一样需要充值会员才能使用亲情卡,而张总的会员门槛是500元。

第二步:超值服务,建立信任

用上面的方式,有效得将精准客户引流到店之后,张总再通过优质的服务和技术与客户建立信任。

温州老板理发店“体验式”营销,一周之后反亏为盈,净赚20万

在服务的过程中,可以给客户讲解一些头发护理知识,并且免费给客户设计发型,每一位顾客都有固定的技术精湛的发型总监服务,这就是享受独有的特殊待遇。久而久之,这位发型师越来越了解客户的情况,做发型也越来越符合客户的标准,这样顾客就会对发型师产生依赖感,人都有惰性,依赖久了就再也懒得找别的理发店了。而客户一旦充值了会员,消费金额就会被牢牢的锁住。

好了,本期的经典案例就分享到这,如果你正在创业苦于找不到好的创业渠道,或者你对营销也感兴趣,请关注微信公众号《峰子笔记本》,欢迎大家一起来探讨,创业的那些事。

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