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小伙开水果店连续亏本,运用“裂变模式”,每月销售额达到10万

现如今,随着电商的快速发展,很多人都养成了去淘宝、京东买东西的习惯,创业也越来越艰难,还有来自同行的竞争,很多实体店的销量和收入也越来越少,受到了不小的影响,尤其是一些新店,由于没有顾客基础,生存也是愈发的艰难。

今天我给大家分享的这家水果店,以前每个月都是亏损状态,每天都是很少的顾客进去买水果,现如今,店里每天都有很多人顾客一波接一波,这是什么原因呢?于是我也经常去,一来二去我和店主混熟后得知,他现在每月销售额大约在10万左右,是运用哪些技巧做到店铺好转起来的呢?我给大家讲解一下:

小伙开水果店连续亏本,运用“裂变模式”,每月销售额达到10万

第一招:吸粉裂变模式

他是怎么设计的呢?

很简单,比如,葡萄刚开始上市时,当所有的同行葡萄都是卖6块钱一斤的时候,他直接卖3块钱一斤,但是,如果你想要享受到这个优惠,你必须转发他们设计好的海报到朋友圈,价格便宜一半这个优惠力度是相当的大的,会引起很多人的注意,所以,如果你想获得这个优惠,是不是得加店主的微信?就是这样,通过这种模式,既可以吸引用户,同时把用户留在朋友圈,也可以达到裂变的效果。

就这样持续的几轮下去,他加满了十几个微信号,因为同样的产品,同样的质量,超低的购买价格,吸引了大批顾客,同时也带动了其他水果的销量,利润也就出来了,促进了一个良性的循环。

小伙开水果店连续亏本,运用“裂变模式”,每月销售额达到10万

第二招:实行会员制,对老顾客打折

运用第一招的方法吸引了大批的购买客户,如何让他们成为自己的忠实客户,用到一个技巧。时常对新用户打折促销会吸引来一部分新顾客,但是大多都是一次性购买,而如果采用会员制,针对会员做一些折扣是完全可行的,而且打折力度不能过小,不然起不到任何的作用,无形之中会很容易提高顾客的忠诚度,也会吸引新客成为会员。

有一点,店铺的优惠打折活动应该多向老顾客倾斜,多做一些会员、老顾客的回馈活动,让他们感到被特殊对待,满足人的被认可的心理,从而提高他们的忠诚度。

还可以通过对水果店会员储值活动,吸引了一批顾客会员,另外我们要对忠实顾客建立资料档案,时常的给老顾客一定的优惠,比如:给顾客发短信规定日期购买水果在打折的基础上再送一些产品,从而来增强老顾客的黏性与活跃度。

小伙开水果店连续亏本,运用“裂变模式”,每月销售额达到10万

第三招、抓住顾客心里,增加回头客

当客户进店购买水果的时候,就会送给他一张价值100元的返钱卡,只要下次购买任意水果只要满30元,就可以使用这张卡抵扣5元现金;如果购买水果满50元,就可以用这张卡抵扣10元现金,最后会通过一张返钱卡,锁定客户多次消费,把利润做到最大化,其实这只是这个技巧的第一步,其次,当顾客把这张卡里面的钱用完时,拿着这张空卡只需再花上10元可以领取一张通用会员卡,这张会员卡的作用是:

(1)到隔壁店里面面消费打9折。

(2)去指定理发店理发打8.5折优惠。

(3)去指定蛋糕店卖任意产品满20元以上,可获得精美小蛋糕一个。

以上活动需要和其他店达成协议,只需要花十块钱,可以得到这么多打折活动,一般顾客都是会办的,而且有很多人会为了办这张卡,多次买水果花掉返钱卡里的钱,这时水果店赚钱就很快,而且水果销量会直线上升。

通过以上几点方法实施后,这家水果店扭亏为盈,而且利润也直线上升,做生意有的时候会很难做,但是只要找到合适的方法,很快就会实现盈利。

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