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技巧|文案的一些套路,你知道吗?

一、写好文案的前提

写好文案的前提,即要具有两方面的知识一般性知识专业性知识

一般性知识是我们从小到大积累的知识、可能是听朋友说的、可能是父母给的、老师给的、自己的一些生活经历经验等等。

专业性知识也很重要。

比如,我们要为一款汽车写文案,我们就要知道这款汽车是如何被生产出来的,甚至要到汽车的车间,把这款汽车的产品研究透彻,最好成为这一领域的专家。

因为只有这样,才能在以后的文案中尽可能的戳中用户的痛点,解决用户的问题。

技巧|文案的一些套路,你知道吗?

二、关键技巧——用户洞察

1.用户需求

(1)生理需求:食物/睡眠/呼吸/性/吃穿用……

(2)安全需求:人身安全/财产安全/交通安全……

(3)社交需求:亲情/友情/爱情……

(4)尊重需求:自尊/信任/信心……

(5)自我实现需求:成就感/创造力……

2.用户问题

用户是谁?

用户从哪里来?

用户要做什么?

为什么要这样做?

如何解决该问题?

需要做哪些改变?

3.用户痛点

说用户伤心难过的事

说好的对立面

说雪中送炭的事,而不是锦上添花

4.用户心理

社会认同/承诺和一致/权威……

参与感/仪式感/归属感……

好奇心/滑梯效应……

技巧|文案的一些套路,你知道吗?

三、十个公理

公理1:

文案写作是一场精神旅程,成功的文案会综合反映出你的全部经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工、并以卖出产品或服务为目的、将它们形成文字的能力。

例如:

“别欢呼,这不是演唱会”——这是某耳机产品文案

不是演唱会,却让用户感觉在听演唱会,可见质量是多么的好。通过这个文案,会引发读者好像在演唱会一样的精神共鸣。

“60英里的时速下,这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子化中”——劳斯莱斯经典文案。

没有华丽的辞藻,却依然是好文案。因为这个文案关注了用户在意汽车噪音太大的痛点。

公理2:

一个广告里的所有元素,首先都为了一个目的的存在:使读者阅读这篇文章的第一句话,仅此而已。

在写文案的时候,一定要注意文案的第一句话。

这句话可能是文案的第一句话,可能是正文的标题,可能是文章中每一个段落的第一句话等等。反正就是在强调第一句话,第一句话特别重要,一定要写好第一句话,这就是公理2的重点。

例如:

“傻逼,我的性取向是你”——咪蒙公众号

“我要对小三好点,她为我牺牲很多”——咪蒙公众号

“致男人,姑娘们没你想的那么现实”——一个人听公众号

公理3:

广告文案中,第一句话的目的就是让读者读第二句话。一步步制造滑梯效应,让读者读不停。

公理4:

广告的版面设计和广告的头几个段乱必须创造出一种购买环境,这非常有利于销售你的产品和服务。

例如:

房子的销售,销售人员会说出周围有医院、学校等设施,让用户认同产品,然后再强调房子最近降价最终买下房子。

类似的段子文章:薛之谦的微博,顾爷的微信公众号等

公理5:

让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案时,因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

例如:

“爱的另一个名字”,叫做“聊得来””不是我们想逃离北上广,是……”

技巧|文案的一些套路,你知道吗?

公理6:

你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,知道他们阅读完所有文案,就像从滑梯上面滑下来一样。

滑梯效应说的是整篇文章,这里的文案就是指文章,包含标题、副标题、图片、段落等,就像看一部好看的电影那样吸引着我们读下去。

公理7:

当你试图解决问题的时候,打破那些思维定式,激发创意,打破思维定式。

例如:

“如果你不够红,圈里圈外都是一样的”——互联网APP

“等它变绿,再走也不迟”——交通

“没有你,心里空空的”——交友APP

公理8:

通过好奇心,使文案趣味恒生,使读者趣味盎然。

例如:

“这些奶茶出轨了”

公理9:

不要推销一种产品,而要推销一种概念。

例如:

“怕上火,喝王老吉”

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”

公理10:

文案中锋的创要以一种有条理的方式贯通起来,预测用户问题,然后回答他们,就如同这些问题是面对面问的一样。

作者:顶级文案实操营,如若转载,请注明出处:https://www.wukongyx.com/7932.html

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